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À propos
Ludmilla Figueiredo
« Que vous soyez un lion ou une gazelle, vous feriez mieux de commencer à courir. » HHMBRM
Je suis un opérateur de marché transfrontalier qui agit comme un sniper spécialisé en ouvrant des portes, en accélérant les processus et en exécutant l'expansion du marché avec précision dans les pays du Golfe, au Brésil et en Belgique.
Découvrez mon parcours de 20 ans à la tête d'entreprises et à la mise en relation précise des opportunités de marché : exécution rapide, profonde compréhension des cultures, réputation irréprochable auprès des acteurs clés et accompagnement personnalisé avec un accès privilégié.
Trajectoire
PREMIERS JOURS : OPÉRATEUR TRANSFRONTALIER
Depuis plus de 15 ans, j'ai bâti ma carrière à Dubaï en partant de zéro. À mes débuts, jeune Brésilienne, j'étais chargée de définir la stratégie à long terme d'une organisation internationale aux Émirats arabes unis. Depuis, j'ai accompagné la croissance de nombreuses entreprises de Dubaï dans leur expansion internationale, notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Malaisie et dans bien d'autres pays, et ce, dans divers secteurs.
À différents titres, j'ai joué un rôle transversal, pilotant des stratégies directement liées à la croissance, à l'expansion du marché et à la levée de fonds. Face à la forte dynamique du marché et aux nombreuses opportunités, je suis rapidement devenu un facilitateur de partenariats internationaux et un stratège d'affaires pour les entreprises, les pouvoirs publics et les fonds d'investissement. J'ai conseillé des PME sur leurs réunions de conseil d'administration et leurs levées de fonds, obtenant jusqu'à 45 % de leurs objectifs en une seule réunion.
SECTEURS PRIVÉS ET RÔLES PUBLICS
Après avoir travaillé dans les secteurs des biens de consommation courante, du pétrole et du gaz, des télécommunications, des médias (réseaux multicanaux), des logiciels en tant que service (SaaS), des technologies financières (Fintech) et des investissements, j'ai rejoint le gouvernement fédéral brésilien en tant que responsable des investissements, chargé d'attirer les investissements directs étrangers (IDE) du Moyen-Orient, d'Afrique du Nord et de Turquie au Brésil. Grâce à nos efforts, nous avons pu obtenir 10 milliards de dollars d'investissements de l'Arabie saoudite pour le Brésil lors de la visite présidentielle de 2019.
INVESTISSEMENTS DIRECTS ÉTRANGERS
À cette époque, nous ne disposions d'aucune information sur les investissements entre le Brésil et le monde arabe. L'une des missions de mon département était de constituer ce réseau de toutes pièces en collaborant activement avec les fonds souverains, les family offices et les sociétés de capital-risque de la région. Nous avons non seulement publié le premier rapport bilatéral, mais nous avons également conseillé le ministère brésilien de la Technologie, de l'Innovation, de la Recherche et des Communications sur les stratégies à adopter pour attirer les investissements technologiques du monde arabe.
ACCÈS DE HAUT NIVEAU ET INTERNATIONALISATION
J'ai également conseillé et soutenu l'expansion d'entreprises brésiliennes dans la région, notamment Tropicool, marque d'açaï dont Neymar est l'ambassadeur, et OBoticario, le plus grand franchiseur du Brésil avec plus de 4 500 points de vente. J'ai aussi facilité l'implantation des premières entreprises brésiliennes du secteur technologique dans les pays du Golfe : de l'Université des sciences et technologies du roi Abdulaziz (KAUST) en Arabie saoudite à la création d'un écosystème complet à Dubaï, permettant ainsi d'établir la présence brésilienne dans le secteur technologique et de la multiplier par dix en cinq ans.
OPÉRATEUR D'EXPANSION SUR LE MARCHÉ INTERNATIONAL
Depuis 2022, j'ai piloté le développement d'opportunités transfrontalières au sein de Global Markets Capital Partners, une société de conseil stratégique spécialisée dans l'expansion mondiale et la création de relations internationales. Nous avons eu la chance de collaborer avec des entreprises et des partenaires de premier plan sur chaque marché. Nous avons organisé une mission d'internationalisation pour XP Private, la première banque privée du Brésil, et nous avons accompagné la création d'entreprises en forte croissance à Dubaï, comme ZigPay, l'une des plus importantes fintechs du Brésil. Nous avons également élaboré une stratégie pour Niu Ventures, une société de la Silicon Valley spécialisée dans les investissements transfrontaliers.
ACCÈS GOUVERNEMENTAL : BRÉSIL-EUROPE
Un autre succès majeur de notre travail a été le développement d'opportunités en Europe. Depuis trois ans, nous sommes mandatés par le gouvernement belge pour attirer les investissements directs étrangers (IDE) en Wallonie. L'agence pour le commerce et l'investissement AWEX nous a confié l'organisation de plusieurs conférences, tables rondes et tournées de promotion au Brésil, afin d'identifier des entreprises à fort potentiel de développement dans différents secteurs, notamment pharmaceutique, biotechnologique, des médias, de la logistique, de l'industrie et de la production.
Notre taux de conversion a été exceptionnel au fil des ans : alors que des entreprises similaires à la nôtre atteignent 10 % de conversion en cas de succès, le nôtre s’élève à 77 % à différentes étapes du processus. En 24 mois, nous avons réussi à convaincre 5 entreprises d’investir en Wallonie.
ACTIVITÉS ET VALEURS FONDAMENTALES
Comme vous l'aurez sans doute remarqué, mon travail se situe à la croisée de la stratégie, des relations et du développement commercial, afin de favoriser l'expansion sur les marchés et l'accès aux entreprises leaders. J'accompagne les organisations dans leur entrée sur de nouveaux marchés : grâce à un plan de commercialisation solide, un positionnement stratégique et une activation de marque efficaces, ainsi qu'à un réseau de contacts de haut niveau ouvrant la voie à différentes structures d'entrée sur le marché, telles que les fusions-acquisitions, les coentreprises, les alliances stratégiques et la création d'entreprise. Toutes les décisions importantes sont prises avec la plus grande rigueur éthique, en toute transparence et avec une confiance absolue.
Cette confiance en notre travail repose sur notre impartialité et notre indépendance sur le marché, notre absence d'arrière-pensées et notre profonde compréhension des cultures dans lesquelles nous évoluons. Débloquer des capitaux, des partenariats, des clients et de la croissance exige bien plus que des connaissances et des relations : il s'agit de s'imprégner de la culture et d'éviter les erreurs à chaque étape.
Points forts
Ludmilla Figueiredo a dirigé la plus grande conférence bilatérale sur l'investissement Brésil-Émirats arabes unis lors de l'Expo 2020, l'un des moments les plus transformateurs de l'histoire des relations entre les deux pays, construite autour des trois piliers de la réalisation des opportunités d'IDE : le commerce, l'expansion internationale et les investissements directs étrangers.
Elle a mené à bien plusieurs actions de sensibilisation primées auprès des secteurs public et privé : cinq prix internationaux, notamment de la Fondation Kauffman (à trois reprises), de Hult et d’ANATEC. Ces succès témoignent de son talent pour la prise de parole en public et la mobilisation des parties prenantes, permettant ainsi aux entreprises et aux marques d’accéder à une croissance et un succès concrets.
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