لودميلا
فيغيريدو
عن
لودميلا فيغيريدو
"سواء كنت أسدًا أو غزالًا، فمن الأفضل أن تبدأ بالركض." HHMBRM
أنا مشغل سوق عبر الحدود أعمل كقناص متخصص من خلال فتح الأبواب وتسريع خطوط الأنابيب وتنفيذ توسع السوق بدقة في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي والبرازيل وبلجيكا.
تعرف على رحلتي الممتدة لعشرين عامًا في توجيه الشركات وربط الفرص السوقية بدقة: التنفيذ السريع، والطلاقة الثقافية العميقة، والسمعة النظيفة التي يثق بها أصحاب المصلحة الجادون، والتسليم عالي الجودة مع إمكانية الوصول المنسق.
مسار
البدايات في الخارج
على مدى أكثر من 15 عامًا، بنيت مسيرتي المهنية في دبي من الصفر — بدايةً كشابة برازيلية تتحمل مسؤولية كبيرة تتمثل في وضع الرؤية طويلة المدى لعمل منظمة دولية في دولة الإمارات العربية المتحدة. ومنذ ذلك الحين، ساهمت في تمكين نمو العديد de الشركات في دبي للتوسع دوليًا إلى الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وماليزيا والعديد de الدول الأخرى وفي قطاعات متعددة.
وفي مراحل مختلفة، عملت كمسؤولة تشغيل متعددة الوظائف، أدير محركات استراتيجية مرتبطة مباشرة بالنمو والتوسع السوقي وبناء السردية الاستثمارية. ونظرًا لسرعة السوق وكثافة الفرص، أصبحت بسرعة حلقة وصل عبر الحدود ومستشارة استراتيجية للشركات والجهات الحكومية والصناديق الاستثمارية. وقدمت المشورة للشركات الصغيرة والمتوسطة في اجتماعات مجالس إدارتها وعمليات جمع التمويل، ونجحت في تأمين 45% de أهدافها في اجتماع واحد فقط.
قطاعات متعددة
بعد عملي في قطاعات السلع الاستهلاكية السريعة، والنفط والغاز، والاتصالات، والإعلام (شبكات القنوات المتعددة)، والبرمجيات كخدمة، والتكنولوجيا المالية، والاستثمارات، انضممت إلى الحكومة الفيدرالية البرازيلية كمسؤولة أولى للاستثمارات، لجذب الاستثمارات الأجنبية المباشرة من الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا إلى البرازيل. وأسهمت جهودنا في تأمين 10 مليارات دولار من المملكة العربية السعودية إلى البرازيل خلال الزيارة الرئاسية في عام 2019.
الاستثمارات الأجنبية المباشرة والتوسع الدولي
في ذلك الوقت، لم يكن لدينا أي قاعدة معرفية حول حركة الاستثمارات بين البرازيل والعالم العربي، وكان من أهم مخرجات الإدارة التي أعمل بها بناء هذه المعرفة من الصفر عبر التواصل المباشر مع صناديق الثروة السيادية ومكاتب العائلات وصناديق رأس المال الجريء في المنطقة. لم نكتفِ بإصدار أول تقرير ثنائي من نوعه، بل قدمنا المشورة أيضًا لوزارة التكنولوجيا والابتكار والبحث والاتصالات في البرازيل حول جذب الاستثمارات التكنولوجية من العالم العربي.
كما قدمت الدعم لتوسع شركات برازيلية عدة في المنطقة، من بينها Tropicool المتخصصة في غرامة الأساي والتي يعد نيمار سفيرها، وO Boticário أكبر شركة امتياز في البرازيل والتي تضم أكثر de 4,500 متجر. كما ساعدتُ في فتح الطريق أمام أولى الشركات البرازيلية التكنولوجية نحو دول مجلس التعاون الخليجي: من جامعة الملك عبد العزيز للعلوم والتقنية (كاوست) في السعودية إلى بناء منظومة متكاملة من الصفر في دبي أسست حضورًا برازيليًا قويًا في قطاع التكنولوجيا ونمت بمعدل 10 أضعاف خلال خمس سنوات.
مزيد de الاستثمارات والتوسع عبر الحدود
ومنذ عام 2022، قدتُ المزيد de الفرص العابرة للحدود من خلال شركة Global Markets Capital Partners، وهي شركة استشارية استراتيجية متخصصة في التوسع الدولي وبناء العلاقات العالمية. وقد عملنا مع أبرز الشركات والشركاء في كل سوق. ونظمنا مهمة دولية للتوسع لصالح XP Private، أكبر بنك خاص في البرازيل، كما قمنا بتأسيس شركات تقنية سريعة النمو في دبي مثل ZigPay، إحدى أكبر شركات التكنولوجيا المالية في البرازيل، بالإضافة إلى إعداد أجندات تنفيذية استراتيجية لشركة Niu Ventures في وادي السيليكون والمتخصصة في الاستثمارات عبر الحدود.
الوصول الأوروبي–البرازيلي
ومن أبرز إنجازاتنا تطوير فرص في أوروبا. فمنذ ثلاث سنوات لدينا تفويض من حكومة بلجيكا لجذب الاستثمارات الأجنبية المباشرة إلى إقليم والونيا. ومن خلال وكالة التجارة والاستثمار AWEX، نظمنا مؤتمرات وموائد مستديرة وجولات ترويجية لتعريف السوق البرازيلي بالمنطقة واستقطاب شركات مختارة للتوسع في قطاعات عدة، أبرزها الصناعات الدوائية، التكنولوجيا الحيوية، الإعلام، اللوجستيات، والصناعات التحويلية.
بلغت نسبة تحويل الفرص لدينا مستوى استثنائيًا؛ فبينما تحقق الشركات المماثلة معدلًا لا يتجاوز 10% عند النجاح، وصل معدل التحويل لدينا إلى 77% عبر مختلف مراحل العملية. وفي غضون 24 شهرًا، نجحنا في جذب خمس شركات للاستثمار في والونيا.
الأنشطة الأساسية والقيم
كما قد تلاحظ، يرتكز عملي عند تقاطع الاستراتيجية، وبناء العلاقات، والترويج الدولي للتوسع السوقي والدخول الصحيح للأسواق الجديدة. أنا أدعم المؤسسات في دخول الأسواق الجديدة بالأسلوب الصحيح: عبر خطة دخول محكمة، وتموضع استراتيجي، وتفعيل للهوية، وربطها بشبكات علاقات رفيعة المستوى تفتح الأبواب أمام هياكل مختلفة للدخول إلى السوق مثل الاندماجات والاستحواذات، المشاريع المشتركة، التحالفات الاستراتيجية، وتأسيس الشركات. جميع القرارات الحساسة تُتّخذ وفق أعلى المعايير الأخلاقية وبأقصى درجات الوضوح والثقة.
هذا المستوى de الثقة في عملنا ينبع de استقلاليتنا وحيادنا وعمق فهمنا للثقافات التي نتنقل بينها. ففتح أبواب رأس المال والشركاء والعملاء والنمو يتطلب ما هو أبعد من المعرفة والعلاقات — يتطلب القدرة على الانسجام مع الثقافة وتجنب الأخطاء في كل خطوة.
البدايات في الخارج
على مدى أكثر من 15 عامًا، بنيت مسيرتي المهنية في دبي من الصفر — بدايةً كشابة برازيلية تتحمل مسؤولية كبيرة تتمثل في وضع الرؤية طويلة المدى لعمل منظمة دولية في دولة الإمارات العربية المتحدة. ومنذ ذلك الحين، ساهمت في تمكين نمو العديد de الشركات في دبي للتوسع دوليًا إلى الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وماليزيا والعديد de الدول الأخرى وفي قطاعات متعددة.
وفي مراحل مختلفة، عملت كمسؤولة تشغيل متعددة الوظائف، أدير محركات استراتيجية مرتبطة مباشرة بالنمو والتوسع السوقي وبناء السردية الاستثمارية. ونظرًا لسرعة السوق وكثافة الفرص، أصبحت بسرعة حلقة وصل عبر الحدود ومستشارة استراتيجية للشركات والجهات الحكومية والصناديق الاستثمارية. وقدمت المشورة للشركات الصغيرة والمتوسطة في اجتماعات مجالس إدارتها وعمليات جمع التمويل، ونجحت في تأمين 45% de أهدافها في اجتماع واحد فقط.
قطاعات متعددة
بعد عملي في قطاعات السلع الاستهلاكية السريعة، والنفط والغاز، والاتصالات، والإعلام (شبكات القنوات المتعددة)، والبرمجيات كخدمة، والتكنولوجيا المالية، والاستثمارات، انضممت إلى الحكومة الفيدرالية البرازيلية كمسؤولة أولى للاستثمارات، لجذب الاستثمارات الأجنبية المباشرة من الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا إلى البرازيل. وأسهمت جهودنا في تأمين 10 مليارات دولار من المملكة العربية السعودية إلى البرازيل خلال الزيارة الرئاسية في عام 2019.
الاستثمارات الأجنبية المباشرة والتوسع الدولي
في ذلك الوقت، لم يكن لدينا أي قاعدة معرفية حول حركة الاستثمارات بين البرازيل والعالم العربي، وكان من أهم مخرجات الإدارة التي أعمل بها بناء هذه المعرفة من الصفر عبر التواصل المباشر مع صناديق الثروة السيادية ومكاتب العائلات وصناديق رأس المال الجريء في المنطقة. لم نكتفِ بإصدار أول تقرير ثنائي من نوعه، بل قدمنا المشورة أيضًا لوزارة التكنولوجيا والابتكار والبحث والاتصالات في البرازيل حول جذب الاستثمارات التكنولوجية من العالم العربي.
كما قدمت الدعم لتوسع شركات برازيلية عدة في المنطقة، من بينها Tropicool المتخصصة في غرامة الأساي والتي يعد نيمار سفيرها، وO Boticário أكبر شركة امتياز في البرازيل والتي تضم أكثر de 4,500 متجر. كما ساعدتُ في فتح الطريق أمام أولى الشركات البرازيلية التكنولوجية نحو دول مجلس التعاون الخليجي: من جامعة الملك عبد العزيز للعلوم والتقنية (كاوست) في السعودية إلى بناء منظومة متكاملة من الصفر في دبي أسست حضورًا برازيليًا قويًا في قطاع التكنولوجيا ونمت بمعدل 10 أضعاف خلال خمس سنوات.
مزيد de الاستثمارات والتوسع عبر الحدود
ومنذ عام 2022، قدتُ المزيد de الفرص العابرة للحدود من خلال شركة Global Markets Capital Partners، وهي شركة استشارية استراتيجية متخصصة في التوسع الدولي وبناء العلاقات العالمية. وقد عملنا مع أبرز الشركات والشركاء في كل سوق. ونظمنا مهمة دولية للتوسع لصالح XP Private، أكبر بنك خاص في البرازيل، كما قمنا بتأسيس شركات تقنية سريعة النمو في دبي مثل ZigPay، إحدى أكبر شركات التكنولوجيا المالية في البرازيل، بالإضافة إلى إعداد أجندات تنفيذية استراتيجية لشركة Niu Ventures في وادي السيليكون والمتخصصة في الاستثمارات عبر الحدود.
الوصول الأوروبي–البرازيلي
ومن أبرز إنجازاتنا تطوير فرص في أوروبا. فمنذ ثلاث سنوات لدينا تفويض من حكومة بلجيكا لجذب الاستثمارات الأجنبية المباشرة إلى إقليم والونيا. ومن خلال وكالة التجارة والاستثمار AWEX، نظمنا مؤتمرات وموائد مستديرة وجولات ترويجية لتعريف السوق البرازيلي بالمنطقة واستقطاب شركات مختارة للتوسع في قطاعات عدة، أبرزها الصناعات الدوائية، التكنولوجيا الحيوية، الإعلام، اللوجستيات، والصناعات التحويلية.
بلغت نسبة تحويل الفرص لدينا مستوى استثنائيًا؛ فبينما تحقق الشركات المماثلة معدلًا لا يتجاوز 10% عند النجاح، وصل معدل التحويل لدينا إلى 77% عبر مختلف مراحل العملية. وفي غضون 24 شهرًا، نجحنا في جذب خمس شركات للاستثمار في والونيا.
الأنشطة الأساسية والقيم
كما قد تلاحظ، يرتكز عملي عند تقاطع الاستراتيجية، وبناء العلاقات، والترويج الدولي للتوسع السوقي والدخول الصحيح للأسواق الجديدة. أنا أدعم المؤسسات في دخول الأسواق الجديدة بالأسلوب الصحيح: عبر خطة دخول محكمة، وتموضع استراتيجي، وتفعيل للهوية، وربطها بشبكات علاقات رفيعة المستوى تفتح الأبواب أمام هياكل مختلفة للدخول إلى السوق مثل الاندماجات والاستحواذات، المشاريع المشتركة، التحالفات الاستراتيجية، وتأسيس الشركات. جميع القرارات الحساسة تُتّخذ وفق أعلى المعايير الأخلاقية وبأقصى درجات الوضوح والثقة.
هذا المستوى de الثقة في عملنا ينبع de استقلاليتنا وحيادنا وعمق فهمنا للثقافات التي نتنقل بينها. ففتح أبواب رأس المال والشركاء والعملاء والنمو يتطلب ما هو أبعد من المعرفة والعلاقات — يتطلب القدرة على الانسجام مع الثقافة وتجنب الأخطاء في كل خطوة.
أبرز الأحداث
ترأست لودميلا فيغيريدو أكبر مؤتمر استثماري ثنائي بين البرازيل والإمارات العربية المتحدة خلال معرض إكسبو 2020، والذي يعد أحد أكثر اللحظات تحولاً في تاريخ العلاقات على مستوى البلدين، والذي تم بناؤه حول الركائز الثلاث لتحقيق فرص الاستثمار الأجنبي المباشر: التجارة، والتوسع الدولي، والاستثمارات الأجنبية المباشرة.
أنجزت العديد من أنشطة التوعية الحائزة على جوائز للقطاعين العام والخاص: خمس جوائز دولية من مؤسسة كوفمان (ثلاث مرات)، وهولت، وأناتيك. وجاءت هذه الجوائز ثمرة مهاراتها في الخطابة العامة والتفاعل مع أصحاب المصلحة، مما قاد الشركات والعلامات التجارية إلى مسار عملي نحو النمو والنجاح.
ومن بين الشركاء الرئيسيين والمتحدثين المعترف بهم، بما في ذلك لاعب كرة القدم كافو، شاركت لودميلا مع مجموعة ألجار، وإكسباند نورث ستار - دبي، وإنسياد أبوظبي، وبرنامج REE MENA - ستانفورد فينتشرز، ومركز دبي للسلع المتعددة، وإرنست آند يونغ، وإيتاو بي بي إيه، على سبيل المثال لا الحصر.