top of page
لودميلا
فيغيريدو
عن
لودميلا فيغيريدو
"سواء كنت أسدًا أو غزالًا، فمن الأفضل أن تبدأ بالركض." HHMBRM
أنا عامل في سوق عابر للحدود، أعمل كقناص متخصص من خلال فتح الأبواب، وتسريع خطوط الإنتاج، وتنفيذ التوسع في السوق بدقة في دول مجلس التعاون الخليجي والبرازيل وبلجيكا.
تعرف على رحلتي التي امتدت لعشرين عامًا في إدارة الشركات وربط فرص السوق بدقة: التنفيذ السريع، والإلمام العميق بالثقافات، والسمعة الطيبة التي يثق بها أصحاب المصلحة الجادون، والتسليم عالي المستوى مع إمكانية الوصول المنسق.
مسار
الأيام الأولى: مشغل عبر الحدود
على مدى أكثر من 15 عامًا، بنيت مسيرتي المهنية في دبي من الصفر، بدايةً كامرأة برازيلية شابة تحملت مسؤولية جسيمة في رسم مسار عمل منظمة دولية على المدى الطويل في دولة الإمارات العربية المتحدة. ومنذ ذلك الحين، ساهمت في نمو العديد من الشركات في دبي وتوسعها دوليًا، لتشمل الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وماليزيا والعديد من الدول الأخرى، في قطاعات متنوعة.
عملتُ في مناصب مختلفة كمسؤول متعدد المهام، حيث أدرتُ محركات استراتيجية مرتبطة مباشرة بالنمو، وتوسيع السوق، وتنمية رأس المال. ونظرًا لكثافة السوق ووفرة الفرص، سرعان ما أصبحتُ حلقة وصل عابرة للحدود ومستشارًا استراتيجيًا للشركات والهيئات الحكومية والصناديق الاستثمارية. وقدّمتُ استشارات للشركات الصغيرة والمتوسطة بشأن اجتماعات مجالس إدارتها وجمع التمويل، ونجحتُ في تأمين 45% من أهدافها في اجتماع واحد.
الأدوار في القطاع الخاص والعام
بعد العمل في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول، والنفط والغاز، والاتصالات، والإعلام (شبكات متعددة القنوات)، والبرمجيات كخدمة، والتكنولوجيا المالية، والاستثمارات، انضممتُ إلى الحكومة الفيدرالية البرازيلية كمسؤول استثمار أول، حيث عملتُ على جذب الاستثمارات الأجنبية المباشرة من الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا إلى البرازيل. ونتيجةً لذلك، تمكّنا من تأمين 10 مليارات دولار أمريكي من المملكة العربية السعودية إلى البرازيل، خلال الزيارة الرئاسية عام 2019.
الاستثمارات الأجنبية المباشرة
في ذلك الوقت، لم تكن لدينا أي معلومات استخباراتية حول الاستثمارات بين البرازيل والعالم العربي، وكان من بين مهام إدارتي بناء هذه المعلومات من الصفر من خلال التواصل الفعال مع صناديق الثروة السيادية، والمكاتب العائلية، وشركات رأس المال المخاطر في المنطقة. لم نكتفِ بإصدار أول تقرير ثنائي، بل قدمنا أيضًا المشورة لوزارة التكنولوجيا والابتكار والبحث والاتصالات البرازيلية بشأن جذب الاستثمارات التكنولوجية من العالم العربي.
الوصول رفيع المستوى والتدويل
كما قدمتُ المشورة والدعم لتوسع الشركات البرازيلية في المنطقة، بدءًا من "تروبيكول"، وهي علامة تجارية لفاكهة الآساي يرأسها نيمار، و"أوبوتيكاريو"، أكبر مانح امتياز في البرازيل بأكثر من 4500 متجر. وقمتُ أيضًا بتوجيه الشركات البرازيلية الرائدة في مجال التكنولوجيا إلى دول مجلس التعاون الخليجي، بدءًا من جامعة الملك عبد العزيز للعلوم والتقنية (كاوست) في المملكة العربية السعودية، وصولًا إلى بناء منظومة متكاملة من الصفر في دبي، بهدف ترسيخ الوجود البرازيلي في قطاع التكنولوجيا وتحقيق نموٍّ هائل بلغ عشرة أضعاف خلال خمس سنوات.
مشغل توسيع السوق الدولية
في نهاية المطاف، ومنذ عام ٢٠٢٢، توليتُ قيادة المزيد من الفرص العابرة للحدود في طليعة شركة "جلوبال ماركتس كابيتال بارتنرز"، وهي شركة استشارية استراتيجية متخصصة في التوسع العالمي وبناء العلاقات الدولية. وقد حالفنا الحظ بالعمل مع شركات وشركاء رائدين في كل سوق. نظمنا مهمة تدويل لشركة "إكس بي برايفت"، وهي شركة الخدمات المصرفية الخاصة الرائدة في البرازيل، وأسسنا شركات نامية في دبي، مثل "زيج باي"، إحدى أكبر شركات التكنولوجيا المالية في البرازيل، بالإضافة إلى وضع أجندة تنفيذية استراتيجية لشركة "نيو فنتشرز"، وهي شركة مقرها وادي السيليكون متخصصة في الاستثمارات العابرة للحدود.
الوصول الحكومي: البرازيل - أوروبا
ومن الإنجازات البارزة الأخرى لعملنا تطوير الفرص في أوروبا. فمنذ ثلاث سنوات، ونحن مكلفون من قبل الحكومة البلجيكية بجذب الاستثمار الأجنبي المباشر إلى منطقة والونيا. وقد وثقت وكالة التجارة والاستثمار AWEX بخدماتنا لتنظيم العديد من المؤتمرات والندوات والجولات الترويجية للمنطقة في البرازيل، وتحديد الشركات الواعدة للتوسع في قطاعات مختلفة، لا سيما الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والإعلام والخدمات اللوجستية والصناعات التحويلية.
لقد كان معدل نجاحنا على مر السنين استثنائياً: فبينما لا تتجاوز نسبة نجاح الشركات المماثلة لنا 10% في حال نجاحها، تصل نسبة نجاحنا إلى 77% في مختلف مراحل العملية. وفي غضون 24 شهراً، تمكّنا من استقطاب 5 شركات للاستثمار في والونيا.
الأنشطة والقيم الأساسية
كما لاحظتم حتى الآن، يتمحور عملي حول الاستراتيجية والعلاقات والتواصل الفعال لتوسيع نطاق السوق والوصول إلى الشركات الرائدة. أدعم المؤسسات في دخول أسواق جديدة بالطريقة الأمثل: من خلال خطة دخول سوقية متينة، وتحديد موقع استراتيجي، وتفعيل العلامة التجارية، والوصول إلى شبكة علاقات رفيعة المستوى تُفضي إلى هياكل دخول سوقية متنوعة، مثل فرص الاندماج والاستحواذ، والمشاريع المشتركة، والتحالفات الاستراتيجية، وتأسيس الشركات. تُتخذ جميع القرارات المصيرية بأعلى معايير الأخلاق والشفافية والثقة.
تنبع هذه الثقة في عملنا من حيادنا واستقلاليتنا في السوق، وخلوّنا من أي أجندة، وارتباطنا الوثيق بالثقافات التي نتعامل معها. إنّ تحقيق رأس المال والشركاء والعملاء والنمو يتطلب أكثر من مجرد المعرفة والعلاقات: إنه يتعلق بالتناغم مع الثقافة وعدم ارتكاب الأخطاء في كل خطوة.
أبرز الأحداث
قادت لودميلا فيغيريدو أكبر مؤتمر استثماري ثنائي بين البرازيل والإمارات العربية المتحدة خلال معرض إكسبو 2020، وهي واحدة من أكثر اللحظات تحولاً في تاريخ العلاقات على مستوى البلدين، والتي بُنيت على ثلاثة أركان لتحقيق فرص الاستثمار الأجنبي المباشر: التجارة، والتوسع الدولي، والاستثمارات الأجنبية المباشرة.
أنجزت العديد من الأنشطة التوعوية المتميزة والحائزة على جوائز في القطاعين العام والخاص، منها خمس جوائز دولية من مؤسسة كوفمان (ثلاث مرات)، وجامعة هولت، ومعهد أناتيك. وقد تجلى ذلك في مهاراتها المتميزة في الخطابة العامة والتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة، مما ساهم في توجيه الشركات والعلامات التجارية نحو مسار عملي للنمو والنجاح.
bottom of page